中国市场已占整体收入近7成的a2牛奶公司，决心将更多a2新西兰原产高端乳品中的核心品类带给中国消费者。其在第八届中国国际进口博览会上，官宣与同行超过十年的中国农垦再进一步，计划通过跨境电子商务渠道将合作单品扩展到英标婴配粉。

　　“据我所知，这是中国头部国有企业首次在跨境电子商务渠道上与国际乳品品牌展开合作。”a2牛奶公司首席执行官David Bortolussi兴奋的谈到，“对于一家来自新西兰、规模并不算大的公司来说，能够在中国市场从零建立起A2型蛋白这一品类，并跻身中国婴幼儿配方奶粉市场前四，是一项非凡的成就。”

　　两个多月前，a2牛奶公司公布了一份对雅士利在新西兰POKENO工厂收购案。本届进博会的交流中，其透露，这起并购从股份交易金到提升产能预算和运用资金储备，三者合计总投资金额近5亿新西兰元。

　　“如此大的投入，都是为了支撑我们的在华业务。”David Bortolussi特别预告道，“2026马年春节前夕，澳大利亚网球公开赛将开赛。届时大家会看到作为澳网120年历史上首个官方牛奶合作伙伴的a2，给中国用户带来的新惊喜。”

　　首次跻身国内婴配粉TOP4后，a2牛奶公司投下5亿新西兰元支持在华业务发展

　　一杯a2牛奶冲泡混合的拿铁，成为本届进博会农食馆的流行单品。快闪咖啡车旁排队近一小时的队伍，让a2牛奶公司展台“红得发紫”。

　　不久前披露的a2牛奶公司2025财年业绩显示，其全年营收增长13.5%至19.02亿新西兰元。中国及其他亚洲地区增长 13.9%至13.02亿新西兰元。且得益于整体市场扩张以及跨境电子商务和O2O渠道的增长，英标产品增长势头持续强劲，中国及其他亚洲地区英标产品销售额达5.59亿新西兰元，同比上升24.9%。

　　“这一切源于a2自2013年携手的战略合作伙伴中垦上海，以全球视野和本土战略眼光，对中国市场做出的长期承诺。”David Bortolussi感慨，a2能在本财年首次进入中国前四大婴幼儿配方奶粉品牌，很大程度上是基于与中国农垦长期全面稳定合作的成功。

　　本届进博会上，a2与中垦上海的战略合作正式升级。双方将在原有的独家进口及分销合作的基础上，进一步拓展a2新西兰原产高端乳品中的核心品类。本次a2展台上亮相的a2紫曜™HMO系列婴幼儿配方奶粉，正是这一合作扩容的起点和试点。

　　作为a2牛奶公司首款添加高含量HMO的a2源乳婴幼儿配方奶粉, a2紫曜™系列主打精准还原母源自护三大关键成分——A2型蛋白质、HMO(母乳低聚糖)、双歧杆菌，更贴近母乳关键营养结构，为中国宝宝打造更精准的“母源自护”营养方案。该产品于新西兰本土完成研发与生产，并通过中国农垦的跨境供应体系，以原罐原装的形式从新西兰原产地直供中国市场。

　　今年8月，a2牛奶公司宣布从蒙牛集团子公司雅士利手中，基于“无债务、无现金”基础，收购其在新西兰POKENO的工厂全部股份，交易金额约为2.82亿新西兰元。另据了解，该工厂已获批两个新国标中标配方奶粉注册。收购完成后，a2牛奶公司计划在新的Pokeno工厂推出一个为期多年的资本预算，拟投资约1亿新西兰元，以提升产能，并计划逐步新增超过 100 名员工，为现有及未来的团队提供发展机会。

　　“可以透露的是，不到3亿的收购价格，加上1亿的产能提升预算，再加1亿的运用资金，三者合计约5亿新西兰元的供应链总投入，将有力支撑我们在华业务的发展。”谈及这项大手笔投资，David Bortolussi表示团队并不会因出生率给行业带来的负面预期所动摇。“的确过去一段时间，婴配粉市场规模有所收缩。但伴随‘龙宝宝’的到来，有关数据已逐步企稳。a2牛奶公司的份额也从4%一路攀升至8%，尤其是去年行业遭遇3%缩水的背景下，我们依然取得了超10%的高增长。”

　　头部婴配粉品牌的复苏，已出现在多家内外资乳企的财报中。今年上半年，另一家预计全年能实现双位数增长的外资婴配粉品牌管理层提到，当慢慢的变多的品牌把资源放到高端品类，可以感觉到高端阵营的竞争环境变得更剧烈了。因为“在中国高度竞争的婴配粉市场，好的模式非常容易被学到。”

　　“与诸多消费品类似，婴配粉是一个涵盖消费者诉求、产品科学配方、渠道交叉利益点的复杂品类。长期看行业中存在某些特定的程度的金字塔化趋势，但这更多反映了消费者愿为婴幼儿健康投入能负担得起更好产品的意向。”David Bortolussi注意到，过去很长一段时间，慢慢的变多的用户被不同渠道展示的超高端产品所吸引，而a2恰好在产品配方、品牌形象、质量交付上保持了超高端的定位。“我们并不会强行把用户都推向购买超高端系列。事实上a2有一系列覆盖不同价格的范围的奶粉，它们在中国都获得了很好的表现。”

　　对曾经历过奶粉价格战的婴配粉行业而言，质价比愈发突出的时代，价格早已不再是唯一的刺激因素。在David Bortolussi看来，作为A2蛋白领域的先行者，以线奶源为基础打造的科学配方，是巩固品牌自身实力的支柱。

　　“随着部分专利的到期，的确有不少友商也开始使用A2蛋白。但‘让更多用户受益于不含a1蛋白的产品’本身就是我们的愿景，所以我们很欢迎更多公司加入其中。”David Bortolussi介绍，a2牛奶公司始终围绕A2蛋白对婴幼儿胃肠舒适度和消化吸收、孕产妇健康影响领域进行研究，并不断获得A2蛋白在肠道作用上的崭新科研认知。这项长期投入的积累，很难被别的企业很复制。“我个人信念是——牛奶系对人类有益的营养来源，不含A1蛋白的奶源更好，a2品牌则是最优之选。”

　　婴配粉的回暖令行业重拾信心，不少本土和外资乳企加快将儿童奶粉、成人营养品作为第二增长曲线牛奶公司亦不例外。去年进博会上，其展示了针对50+新银发族群体的三款中老年奶粉系列，并于一个月后登陆各大电子商务平台以及盒马等线下商超。

　　时隔半年，a2牛奶公司的2025财年多个方面数据显示，在中国及其他亚洲地区，a2全家营养产品的收入增长33.1%至1.1亿新西兰元。当中包含了中国本地生产的三款中老年奶粉，也吸纳了一款面向3岁以上儿童的儿童奶粉新品。

　　“儿童奶粉的罐体尤其是盖子被设计成一个更可爱的款式，口感也很适合儿童，很多小朋友都很喜欢。”在回应儿童及成人日常饮食结构多元后，奶粉不复婴幼儿阶段的刚需地位，企业当如何打破相关品类的天花板，David Bortolussi承认，婴配市场的确是最大的市场，也存在最多的发展机会，但公司更关注市场的长期战略布局。

　　“a2希望产品不仅在婴幼儿时期发挥作用（这段影响时间实际只有三到四年），也能贯穿全家成员、以及全生命周期——从孕期、出生到成人、再到中老年。”David Bortolussi提到，目前a2针对中老年人的奶粉，既有关注骨骼健康和行动力的，也有突出肠胃和心脏健康的。“都是功能强化型配方奶粉，包装设计似饼干罐一样便于日常提取，是很实用的产品。”

　　与全家营养产品都保持了双位数增长的还有a2的液态奶品类。其2025财年报告披露，其液态奶业务成长速度高达14.4%，高于婴配粉9.9%的增速。

　　上月的澳网中国启动会外，一台带有如上标语的a2快闪车出现在上海新天地。现场制备的由a2牛奶为基底的蓝莓、香蕉、牛油果口味奶昔，成为打卡神器。

　　“我们最近宣布了与澳大利亚网球公开赛的合作——在澳网赛事现场，每年有超过一百万观众，预计来年赛场内所有咖啡、餐饮区、选手休息区使用的牛奶都将是a2牛奶。”提及澳新本土的鲜奶业务动态，David Bortolussi预告了一项明年年初a2品牌即将户外大面积露出的场景。

　　当国内不少低温鲜奶品牌都将开发连锁茶饮、咖啡、烘焙B端业务作为发力点，甚至有本土乳企提醒，包装液体乳正遭遇现制茶饮的替代挑战时，拥有不少家庭用户粉丝的a2液态奶对B端业务亦持开放态度。

　　“我们在中国销售的鲜奶都是全空运冷链进口，物流成本非常高，因此价格相对较贵。所以目前a2在中国的液态奶体量规模，无论是鲜奶还是UHT，都非常有限。但我们仍视它为一个重要的长期增长机遇。”David Bortolussi回顾到，a2常温奶曾与Tim Hortons有过持续3个月的联名合作。而从现实出发，将高端低温鲜奶用于茶饮、咖啡、冰沙等场景，更像是一个品牌联名和宣传的机会。因此，这块市场对a2而言还相对小众。“但未来在中国若有类似机会，品牌也会考虑尝试。”

　　2026澳网开赛后，农历马年春节假期亦将至。不少中国品牌也因此将澳网作为春节旺季前拉升品牌力、加强曝光的竞赛场。

　　“我们正筹划如何在中国进行澳网相关的落地活动。澳洲方面也有很多工作推进中。”David Bortolussi为两个月后的品牌动作留下悬念，“非常期待在中国马年春节期间，a2能给大家带来有趣的惊喜。”

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